Вебинары – это локомотивы продаж в онлайн-бизнесе. В этой статье мы не только ответим на вопрос «что такое вебинар?», но также расскажем о важных нюансах использования этого формата.
Вебинар – это один из самых популярных и доступных способов организации онлайн-обучения, презентации продукции, повышения квалификации, проведения онлайн-совещаний или продаж товаров и услуг, в том числе информационных. Этот формат сейчас используются везде, так как его удобно организовать, количество посетителей неограниченно, а затраты на проведение хорошо окупаются. Под этим термином обычно подразумевают онлайн-семинар или видеотрансляцию, на которых один или несколько спикеров могут рассказать о себе, поделиться полезной информацией и, самое главное, продвигать свои платные товары и услуги.
Если вы планируете что-либо рекламировать или продавать с помощью вебинара, тогда лучше придерживаться определённой схемы разделения этого формата на блоки. Это проверенный вариант, часто используемый на практике.
Вступление. Длительность: 10–15 мин. Презентационная часть. На старте ведущий вебинара привлекает публику, захватывает внимание. Для этого подойдут абсолютно все приёмы и способы заинтересовать, от анекдотов до балета в спортивных штанах. Главное – приковать внимание публики, не дать ей уйти, заинтриговав тем, что будет дальше. В самом начале проходит самопрезентация автора. Первые 15 минут – они будут вашей визитной карточкой, от них будет зависеть успех вебинара.
Основная часть. Длительность: 20–45 мин. Информационная часть. Это будет вашей сердцевиной выступления, экспертной частью. Вы делитесь с аудиторией полезной информацией, раскрываете какие-либо секреты. Вы показываете, что вы знаете о проблемах клиента. Также рассказываете о том, что знаете множество вариантов решения проблемы. Делитесь советами и знаниями, демонстрируете свою компетентность и экспертность. Рассказываете случаи из вашей практики и из жизни. И все эти 20–40 минут готовите свою публику к кульминации, плавно подводя к результату, который нужен вам.
Заключение. Длительность 10–20 мин. Рекламная часть. Кульминация. Продающая часть, которая не должна быть перегружена ценными советами и пустыми обещаниями. Максимум полезной информации о предлагаемом продукте, конкретика насчёт его свойств, сильные акценты по поводу полезности товара. Убедительные и логические доводы в пользу приобретения товара или услуги. Использование скидок и прочих бонусов для стимулирования покупки.
Какие задачи вы ставите при проведении вебинара? Какую цель преследуете? Ответы на эти вопросы помогут вам определиться с подходящим форматом. Выделяют следующие:
Часто после проведения мастер-классов или онлайн-тренингов всем участникам высылаются сертификаты об участии. Вебинары с сертификатом становятся всё более популярными, так как у участника остаются не только новые бесценные навыки, но также и фактическое подтверждение об участии в обучении. Это всегда привлекает людей и автоматически повышает статус самого онлайн-мероприятия.
С точки зрения доступа вебинары бывают как платные, так и бесплатные, открытые и закрытые.
Бесплатные вебинары. Хотите ли вы подогреть интерес аудитории к вашему продукту или услуге? Хотите ли вы найти новых клиентов? Хотите ли вы поделиться новостями с вашими постоянными подписчиками? Тогда вам подойдёт формат бесплатного вебинара. Бесплатный вебинар поможет вам презентовать ваши платные онлайн-продукты, повысит узнаваемость вашего бренда и увеличить количество новых покупателей. Чаще всего этот формат используют как площадку для презентации коммерческих продуктов.
Платные вебинары. А если вы планируете использовать вебинары как способ заработка, у вас есть качественный и полезный для целевой аудитории контент, тогда можно начинать готовить платный вебинар. Посетители такого вебинара оплачивают участие в нём, и взамен получают эксклюзивное или необходимое им знание, новые навыки. Важно, чтобы платный вебинар был грамотно и качественно организован. Все ключевые моменты необходимо продумать заранее, а если пока нет опыта в этой области, можно обратиться к специалистам компании OnlineExpo. Компания OnlineExpo ежегодно помогает организовывать сотни различных платных вебинаров.
Открытый вебинар – это онлайн-мероприятие, в котором может принять участие любой желающий. Для этого любому потенциальному гостю такого мероприятия надо зарегистрироваться, при необходимости заранее оплатить участие и не забыть вовремя подключиться к трансляции. Желание принять участие – это единственное необходимое условие для регистрации в открытом вебинаре.
Закрытый вебинар – это мероприятие, в котором можно принять участие, только получив специальное приглашение от организатора. Инициатива исходит исключительно от него, он выбирает, кому надо будет отправить приглашения.
Также вебинары можно поделить на продающие, имиджевые и обучающие. В данном случае признаком разделения служит окончательная цель.
Продающий вебинар. Если ваша цель – продать вашим слушателям ваш продукт, тогда вы готовите вебинар как продающий.
Имиджевый вебинар. Для формирования имиджа организатора или же какого-то бренда вы готовите имиджевый вебинар.
Обучающий вебинар. Если вам необходимо обучить участников онлайн-события чему-то новому, тогда вы используете все правила создания обучающего вебинара.
Вебинар можно спланировать для любого количества участников. Отдельно выделим, если речь идёт о нескольких десятках слушателей и более, тогда рекомендуется использовать возможности специализированной платформы. Платформа компании OnlineExpo хорошо подходит для проведения вебинаров и предоставляет следующие возможности:
Вебинары уверенно завоёвывают пространство информационного бизнеса. Это удобный формат проведения онлайн-встреч и перспективный способ заработка в онлайн-сфере. Вебинар имеет большой потенциал как площадка для бизнеса. Подробнее о проведении вебинара вы можете узнать, заказав бесплатную консультацию на нашем сайте.
Также рекомендуем почитать нашу статью про выбор названия для онлайн-мероприятия.
