Меню
 
Меню
Уведомления

Как осуществляется продажа квартиры?

Продажа квартиры. С чего начать?

Объявления на Авито, яндексе, циане и т.д. и в группах вк не работают. Сегодня, чтобы продать квартиру нужен комплексный подход к рекламе.

Что обычно происходит, когда собственник решает продать сам?
Фотки плохого качества, ок. Выставляется объявление на Авито/домофонд и яндекс. Затраты на одно авито 503 рубля, учитывая, что через час его днём с огнём не ссыщешь, оно падает глубоко вниз. Чтобы кое-как конкурировать на авито - это турбо-продажа - 2500 рублей, в среднем. Ни каждый собственник готов отдать такие деньги за негарантированный результат продажи. И это только 15-20 % затрат на продвижение/рекламу квартиры. Но самое интересное начинается дальше.

Печальный факт - по рекламе на авито/домофонде, яндексе, циане звонят не покупатели, а агенты-стажёры и хорошо, если они с вами поговорят нормально. Конечно предложат любыми способами попасть к вам в квартиру, возможно с подставным покупателем. Будут попадаться такие, которые без спроса будут рекламировать ваш объект, закидывая тысяч на 100-200 тыс. рублей выше.

Что в этом плохого? А то, что потенциальный покупатель, не понимая, где настоящая цена, к тому же задаст себе вопрос, а почему так много агентов её рекламирует? Почему разные цены? Что ни так с этим объектом. Агенты будут конкурировать по цене между собой и с вами, демпингуя Вас, но никак не транслируя ценность объекта в глазах потенциального покупателя.


"А сколько вы берёте комиссию?" - один из первых вопросов, который мне задают. И тут надо набраться терпения, так как понимаю, что нужно донести максимально подробно, почему вопрос комиссии у продавцов должен быть на предпоследнем месте.

А какой вопрос должен быть первым? - "Что вы сделаете, чтобы продать мою квартиру выгодно по пунктам? Есть ли у Вас персональный план рекламы моего объекта? За какую РЕАЛЬНУЮ цену сегодня на рынке проходят сделки с аналогичными квартирами?" С моим положением (например обременение в виде ипотеки, собственность менее 5 лет) за какой срок мы сможем реализовать квартиру?

Анализ конкурентов, фото, видео сессия, дизайн планировки, реклама на 100 сайтах, рассылка по партнёрам, банкам, помощь в приобретении клиентам - например, оформление ипотеки на вашу квартиру, защита цены, переговоры по взаиморасчётам в пользу продавца, составление договора купли-продажи, подписание акта-приёма передачи, консультация по налогам - и много подвопросов к каждому этапу сделки - вот так выглядит продажа квартиры.

Платит тот, кто заказывает музыку. Объясню, бывает собственник не может понять, почему платит за услуги не покупатель. Платит. Платит тому агенту, кто ищет для него жильё и этот агент будет хитрыми и не хитрыми способами снижать стоимость вашей квартиры. Задача агента, которого вы нанимаете, состоит в обратном - наделить ценностью вашу квартиру, защитить цену, распространяя объект в выгодном свете на максимальную потенциальную аудиторию покупателей.

В заключении скажу, что продвижении/реклама квартиры еженедельно обходится в 3-5 тысяч рублей. Плюс постоянно вам надо быть на связи, принимать звонки в любое время дня и ночи от порой грубоватых людей. Продажа квартиры не самый приятный процесс, если продавать самостоятельно. Не всегда, но в большинстве случаев.

Pекомендуем Pекомендуем

Мы готовы ответить на ваши вопросы!

Выберите один из значков сверху или оставьте нам быстрое сообщение Facebook, используя кнопку ниже.